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96.推销

96.推销

姜家的母女二人为楚以南准备了五道菜,专门为楚以南准备的是西红柿蛋花酸汤、柠檬鱼汤饭以及柠汁风味凉拌肉。剩下两道则是比较普通的家常菜,不过在摆盘上很用心,基本上拍张照片就能拿去自豪分享的那种。

感觉得到她们其实是想给楚以南准备多两道菜的,考虑到楚以南的食量以及实在不知道柠檬还能做什么易上手的菜,她们只能作罢。

吃饭的时候,姜宣娅就像个去幼儿园当义工的大姐姐一样,几乎全程都在给楚以南喂饭夹菜,温柔贴心得很,尽管楚以南已经说过好几次自己能吃饭,但姜宣娅还是乐此不疲地给他喂饭。

“宣娅姐,你该不会是担心我走了之后没人解决剩菜,所以才这么塞给我吃的吧?”楚以南忍不住问道。

“这个好像也是个问题。”姜宣娅发现好像确实如此,楚以南爱吃的菜,她们母女俩比较难解决,“不过其实是我觉得给小孩子喂饭的感觉很新鲜啦,妈,能照着楚以南的样子给我生一个弟弟吗?”

“你在说什么胡话呢。”这位风华正茂的人妻无奈地看着女儿,“照顾小孩子是很累人的事情,别人生了孩子都容易发福,当初我生下你之后,为了照顾你,可是差不多瘦了一整圈呢,坐在椅子上都感觉椅子变宽敞了不少。”

这是把美臀都给瘦没了?楚以南对母亲的伟大肃然起敬,同时知道了新的知识——照顾小孩是非常恐怖的事情,连美好臀部的魅力都能淹没在悉心照料所带来的疲惫中。

“不要了吧,那样太辛苦泫恩阿姨了!”楚以南很认真地帮她说话,坐在他对面的人妻阿姨回了他一个柔和动人的笑容。

“我只是开玩笑而已,你那么认真做什么~?”姜宣娅也无奈起来,“还喝汤吗?”

“还喝一小碗,要饱了。”因为直接拒绝说不喝,可能会不太礼貌,所以楚以南取了个委婉的说法,不过他对这西红柿酸汤的味道并不讨厌。

当然,如果这是青柠鸡蛋酸汤,他会更加感激地喝完。

李泫恩也很喜欢这位到家里来造访的小客人,看着他津津有味地吃着菜,自己的心中很是满足,加上方才女儿提及的话题,她内心深处一闪而过“如果我也有这么可爱的小儿子该多好”的想法。

茶饱饭足,楚以南一再坚持,终于是顺利地帮着姜家的姐姐和阿姨一起收拾碗筷,当做蹭饭所支付的酬劳,而且也不是什么累活,有洗碗机的存在,楚以南要做的就是把碗筷从洗碗机里拿出来,擦干、放好。

厨房中忽然多了一个踩在小板凳上帮她们收拾的小家伙,母女二人感到颇为新鲜,不过楚以南这边也是有自己的小心思的,那自然就是早点帮她们把事情做好,然后早点开始推销。

这些工作做完后,楚以南跟着李泫恩和姜宣娅一起上楼到姜宣娅的房间里开展业务,也不知道这个楼梯为什么要涉及成窄式的,跟在她们母女的后头,楚以南抬头看着她们的大长腿,以及清晰可见的翘臀轮廓,挺担心她们要是谁要是失足后倒,会直接把他压在身下。

“咳咳......可以开始了吗?”进入房间后,楚以南被自己弄得都有点小紧张了,莫名其妙地感觉自己不是来推销的,而是来接受复试面试的。

姜宣娅不说话,将主导权交给母亲,反正该放水的事已经提前说了,李泫恩太太点头,微笑地鼓励道:

“当然可以了!”

楚以南又酝酿了十秒钟,方才调整过自己的角色定位来:“请问李泫恩夫人之前有用过Silky的内衣产品吗?选购时是采用什么样的测量方法?”

“不用叫夫人了,叫阿姨就好,现在我们都已经认识了,就不用回到推销员的角色,就当做晚辈给长辈推荐合适的产品就行。”波浪发的温柔人妻尽力减轻楚以南的压力,她感觉到这孩子的语速有点快了。

其实很多时候,不结巴并且语速放得很快,正是紧张的表现,那些真正从容的人连语速都在自我掌控当中。

“之前我更多的都是买你家的丝袜,因为很漂亮,穿着也很舒服,内衣就比较少了,之前有一段时间是穿LA的,后面穿Chan的比较多。至于大小的话,因为宣娅也不爱跟我出去逛街,所以我和她的都是目测一个大小,然后按体验来调整,尺码的测量就是按照最常用的那个。”

这是优质客户呀,泫恩阿姨说的那几个牌子都是历史悠久老品牌了,真正的内衣品牌中的“豪门”!

突出一个贵!

不过她这种选购方法还真的是挺佛系的,内衣这玩样放在普通女性的消费水平来说,都是比较贵的,不会说买错了也无所谓,穿完就扔,然后明天调整一下尺码再买。

“那Silky推出的内衣产品可能会适合泫恩阿姨,因为柳姨的身材跟泫恩阿姨是相似类型的,她当初就注意到了同一个尺码下,乳`型会让内衣需求出现多种诧异,后面她就花钱请人做课题,让伏曦去检验模型,拿到了一个新的测量方法,能兼顾到不同形状。”

这回楚以南就尽量去弱化推荐产品的感觉,重新明确了一下思路:在阐述的过程中,尽量指出对方现在的内衣问题,明确没有穿到合适内衣的危害,比如最直接的就是加速变形,也就下垂之类的,最后才说Siky的内衣都注意到了这些细节,询问其要不要尝试一下。

思路很大程度上参考了“谢邀,人在飞机,刚下人工岛”文体的发源地——逼乎广告论坛。

里面的广告软文就非常聪明,几乎整个篇幅下来都是在说危害以及使用了某产品之后的“惊喜改变”,无形中带给阅读者增加焦虑感,在文章的最后才说一笔带过“我用的是XX家的产品”,甚至说“为了避免有广告的嫌疑,有需求的来私信我”之类的。

楚以南在听完姜宣娅的建议,自然而然地就想到了这个,大概套了一下行文思路。

“可小楚以南说了那么多,我都不知道自己的正确尺码是多少,该怎么测呢?”李泫恩带着逗弄的心思问道。

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